Ustalenie celów i kierunków polityki cen

USTALENIE CELÓW POLITYKI CEN Trzy ogólne cele polityki cen: 1. Osiągnięcie założonej wielkości sprzedaży, przedsiębiorstwo może to czynić z trzech powodów: - nasycenie chłonnego rynku, - powiększanie masy zysku - zwiększanie wykorzystania zdolności produkcyjnych 2. Cele polityki cenowej związane ze zyskiem, zorientowane na osiąganie: - maksymalnego zysku w krótkim okresie czasu, - satysfakcjonującego zysku rocznego w długim okresie, - pożądanej stopy zwrotu od poniesionych nakładów, 3. Cele polityki cenowej zmierzające do zachowania status quo – zainteresowanie stabilnością układu rynkowego lub stworzeniem dobrego klimatu wokół ich działań na rynku. USTALANIE KIERUNKÓW POLITYKI CEN Wyróżnia się cztery modele wyznaczania kierunku polityki cen: - polityka niskich cen (dyskontowa) – wykorzystuje zjawisko korzyści skali oraz możliwości działania na szerokim rynku; utrzymuje się niską cenę dostępną dla wielu nabywców kosztem eliminacji dodatkowych usług. - Polityka wysokich cen – skierowana do klientów nieczułych na ceny, towary luksusowe, dobrze rozwinięty system dodatkowych usług. - Polityka przenikania – polega na wprowadzeniu na rynek produktu po niskeij cenie przy jednoczesnej silnej promocji, z czasem podnoszenie cen nie zapominając o stałej promocji. - Polityka zgarniania – dotyczy produktów nowych lub unowocześnionych o wysokich cenach. Promuje się tutaj nowość i inność produktu. Ważna jest obserwacja fazy cyklu życia produktu.