Organizacja działu handlu zagranicznego w zależności od grup klientów

Organizacja działu handlu zagranicznego w zależności od grup klientów. Jeśli odbiorcy produktów przedsiębiorstwa wyraźnie różnią się między sobą np. zwyczajami kupieckimi, rodzajem, ilością nabywanych towarów, to dla ich obsługi w organizacji działu handlu zagranicznego można powołać specjalnych menedżerów i podporządkować im odrębne sekcje. Niekiedy można tworzyć taką organizację nawet dla poszczególnych firm. Pozytywne strony tej formy organizacyjnej to:  poprzez stałą współpracę z określoną grupą osób można uzyskać wysoką specjalizację i nawiązać szczególnie bliskie kontakty z danym segmentem rynku.  podobnie jak przy organizacji produktowej i geograficznej, łatwo można rozdzielić kompetencje i ocenić wyniki pracy,  można stosować zindywidualizowany marketing,  poprzez stałą współpracę z określoną grupą osób można uzyskać wysoką specjalizację i nawiązać szczególnie bliskie kontakty z danym segmentem rynku. Wady to:  bardzo wysokie koszty,  zjawisko „przeorganizowania”. W praktyce jest ona dość rzadko konsekwentnie stosowana. Pewne jej elementy można spotkać w przedsiębiorstwach produkujących urządzenia elektronicznego przetwarzania danych, maszyny biurowe oraz w międzynarodowych towarzystwach ubezpieczeniowych