Strategia penetracji i rozwoju rynku

Strategia penetracji rynku (Ansoff) Strategia penetracji rynku to poszukiwanie możliwości zwiększenia sprzedaży do-tychczasowych produktów na dotychczasowym rynku. Polega ona na takich działaniach firmy, które zapewniają coraz pełniejsze wykorzystanie warunków i możliwości, jakie ist-nieją w sferze dotychczas obsługiwanej. Oznacza to przeważnie intensyfikację działań marketingowych, do których należą: zwiększenie budżetu reklamowego, zwiększenie promocji, obniżenie cen, tworzeniu nowych sposobów dystrybucji. Przedsiębiorstwo może również dokonać kolejnych segmentacji rynku i zróżnicowania oferty dla poszczególnych jego części. Celem tego typu strategii jest wzrost udziału przedsiębiorstwa na dotychczas obsługiwanym rynku. Cel ten może być osiągnięty przez przyciągnięcie nabywców konku-rentów lub stymulowanie zakupów nabywców, którzy nie kupowali dotąd ani produktów przedsiębiorstwa ani produktów konkurencyjnych. Strategia rozwoju rynku (Ansoff) Rozwój rynku to poszukiwanie nowych rynków zbytu dla dotychczasowych produk-tów. Oferta może być skierowana ku innym segmentom lub przedstawiona na innym terenie, nowym rynku geograficznym. Strategia ta jest bardziej ryzykowna niż penetracja rynku ze względu na to, że wymagania i zwyczaje zakupowe nowego rynku mogą różnić się od wymagań rynku, na którym przedsiębiorstwo dotychczas działało, oraz ze względu na brak doświadczenia w działaniach na nowym rynku.