Zarządzanie należnościami

ZARZĄDZANIE NALEŻNOŚCIAMI Polityka kredytowa W ramach polityki kredytowej firma musi określić : • Standardy kredytowe do oceny klientów. • Limity przyznanych kredytów. • Warunki kredytu (okres kredytu i ewentualnie stopa dyskonta). • Procedury ściągania opóźnionych należności. STANDARDY KREDYTOWE - to kryteria oceny wiarygodności kredytowej klientów. Pozwalają ustalić wzorzec krań-cowego klienta, któremu firma jest gotowa udzielić kredytu. Można zastosować tutaj tzw. metodę pięciu C kredytu : 1. Charakter klienta (character) – tzn. jego skłonność do terminowego regulowania zobowiązań, jego skrupulatność w wywiązywaniu się ze swoich zobowiązań. 2. Wielkość kapitałów własnych odbiorcy (capitał). 3. Zdolność klienta do zapłaty (capacity) – ocena oparta na wcześniejszych zapi-sach księgowych dotyczących danego klienta i przewidywanych strumieniach napływu środków pieniężnych. 4. Zabezpieczenie spłat kredytu. 5. Elastyczność (conditions) – podatność klienta na zmiany koniunktury czyli na zmiany warunków działalności gospodarczej lub na inne szczególne zdarzenia kryzysowe. Klientów klasyfikuje się odpowiednio do wysokiej, średniej i niskiej klasy ryzyka. LIMITY PRZYZNANYCH KREDYTÓW - zależą od oceny jaką uzyskał klient przy określeniu standardu kredytowego. Decyzje przedsiębiorstw o wysokości kredytowania są najczęściej podejmowane wyłącznie na podstawie własnej oceny wypłacalności klienta. WARUNKI KREDYTU - Okres dni sprzedaży - Dyskonto gotówkowe – jest stosowane głównie przez firmy, które mają kłopoty z płynnością i liczą na przyspieszenie spływu gotówki Zapis 2/10, net 30 oznacza: Jeśli zapłacisz do 10 dnia otrzymasz 2 % obniżkę ceny, jeżeli nie, termin zapłaty w pełnej wysokości przypada po 30 dniach.