Wyjaśnienie pojęcia: Zarządzanie ofensywne

Zarządzanie ofensywne – szczególnie przydatne w okresie transformacji systemowej jak w Polsce. Etap I Rozpoznanie i diagnoza tych elementów otoczenia zewnętrznego, które mogą się stać płaszczyzną szansy dla firmy. Podstawą strategii ofensywnej jest wykorzystywanie szans. Jak najwcześniej trzeba rozpoznać symptomy zmian (koniunktury, polityki cenowej, mody, gustów, stanu prawnego), by jak najszybciej dokonać reorientacji firmy wg zasady - być pierwszym we wszystkim, czyli dyktować warunki. Etap II Ustalenie pożądanych dostosowań firmy: - miejsce zmian - zakres zmian - sposób zmian - czas zmian Etap III Wprowadzenie niezbędnych dostosowań, instalacja systemu wczesnego ostrzegania. Powinien on pozwolić na wychwycenie nawet słabych symptomów zmian w otoczeniu naszej firmy, po to, aby ten 3 etapowy proces dał się jeszcze raz powtórzyć w celu wykreowania sukcesu rynkowego. Zarządzanie ofensywne wymaga kilku specyficznych działań: 1. zapoznać z systemem całą kadrę menedżerską i kierowniczą 2. wprowadzić i dokonać wewnętrznej realokacji kadr (zatrudnianie ludzi z zewnątrz – głównie specjalistów od strategii marketingowej, służb związanych z informatyką komputerową i analityków, oraz służb logistycznych) autentycznych przedsiębiorców, cechy potrzebne prezentują zwłaszcza ludzie młodzi. Doprowadza to do efektu skokowych zmian (miejsca punktów przełomowych = miejsca dające możliwość sukcesu). Korzyści metody zarządzania ofensywnego: a) pozwala na szybką reakcję, dostosowanie się do zmian b) wymusza realokację zasobów osobowych, co zwiększa efektywność c) uczy elastyczności i szybkich dostosowań d) dla dynamicznych przedsiębiorstw oferuje duże możliwości rozwoju e) duże szanse na duże dochody firm Słabe strony: - ryzyko wypadnięcia z gry (za szybko lub zbyt ryzykownie) - ciągłe zmiany (preferuje elastyczność struktury)