Wnioski odnośnie zarządzania wartością firmy

Wnioski wynikające z ciągłej refleksji nad filozofią biznesu, niezbędnym przeorientowaniem priorytetów firmy i zasad zarządzania w warunkach pre¬sji konkurencji: 1. Obecnie chodzi nie tyle o wzrost udziału firmy na rynku, co o wzrost jej wartości rynkowej. Firma może zwiększać udział w rynku, lecz nie musi zwiększać wartości (w następstwie np. malejącej marży ze sprzeda¬ży). Może zachowywać stabilną pozycję na rynku, lecz dzięki uzyskiwa¬niu rosnącej marży ze sprzedaży i ze wzrostu przepływu wolnych środ¬ków pieniężnych firma zwiększa swą wartość rynkową. 2. Koncentracja na zarządzaniu procesami dostaw, a nie na zarządza¬niu funkcjonalnym: klient - rynek - sprzedawca - dystrybucja - pro¬dukcja - zasoby firmy. 3. Od konkurencji do współpracy. Narastająca obiektywnie na rynku pre¬sja konkurencyjna skłania do koncentracji uwagi w zarządzaniu firmą na pogłębieniu współpracy, przede wszystkim: z klientami firmy i budowa¬nia z nimi trwałych, lojalnych więzi; z dostawcami firmy (ze świadomo¬ścią, iż są oni zainteresowani naszym wzrostem, bowiem ,,rosną wraz z nami"), z pracownikami (przy silnym systemie motywacyjnym ukie¬runkowanym na wzrost wartości firmy są oni również motywowani reali¬zacją strategii wzrostu wartości firmy). 4. Wzmocnienie nacisku na przeprowadzanie bardzo wnikliwej analizy finansowej firmy w perspektywie najbliższych 5-10 lat. Nie chodzi tu o prostą ekstrapolację występujących obecnie trendów, ale o wielowariantowe symulacje prognoz finansowych w kontekście możliwych do przewidzenia zmian na rynku. Przeoczenie zmian lub zadufanie zdarza się naj¬lepszym firmom (przykład IBM na przełomie lat 80. i 90.). Prowadzi to najczęściej do wieloletniej utraty pozycji konkurencyjnej i obniżenia war¬tości rynkowej w następstwie odpływu inwestorów (migracji wartości). 5. Większa dbałość o interesy właścicieli, zwłaszcza zapewnienie im ak-ceptowalnego poziomu dywidendy i rosnących cen akcji. Wymaga to również nowego sposobu komunikowania się władz firmy, głównie za¬rządów z właścicielami. Otwartość i jawność w prezentowaniu właści¬cielom uwarunkowań prowadzonego biznesu i jego wpływu na wzrost wartości rynkowej firmy jest niezbędna dla zapewnienia wzajemnego za¬ufania i zdolności zarządu do kierowania firmą.