Strategie cen

STRATEGIE CEN • NISKICH CEN cena – ilość (strona off price np. „Defekt”) Przynosi wiele korzyści do których należą ekonomika skali oraz działanie na dużym rynku zbytu. Zakłada ona utrzymanie cen na niskim poziomie akceptowanym przez szerokie grono nabywców przy eliminacji usług dodatkowych towarzyszących sprzedaży. Dążenie do obniżania kosztów, a tym samym ceny, oznacza somoobsługową formę sprzedaży, ograniczony wybór towarów i niską obsługę klienta. Decydując się na tą strategię firma powinna mieć rozeznanie czy otaczający nabywcy są wrażliwi na cenę czy na obsługę. • ŚREDNICH CEN w najmniejszym stopniu określa przedsiębiorstwo handlowe na rynku, jednak pozwala utrzymać długi okres stałego poziomu cen, co daje konsumentom poczucie stabilizacji i gwarancje przyzwiotej jakości i obsługi. Jest stosowana przez firmy które konkurują innymi niż cena narzędziami np. głębokość asortymentu lub lokalizację. • WYSOKICH CEN realizowana w odniesieniu do towarów wysokiej jakości, luksusowych, ekskluzywnych, gwarantujących wysoki poziom obsługi. Oferta ta kierowana jest do osób ceniących szczególną atmosferę zakupów. Nabywcy są w stanie zapłacić wysoką cenę. Odmienne podejście do strategii cenowych można znaleźć w modelach powiązań cenowych w układzie producent – przedsiębiorstwo handlowe: • Zalecane (sugerowane) ceny finalne Są stosowane przez przedsiębiorstwa handlowe oferujące swój potencjał usługowy wytwórcom produktów markowych, którzy z uwagi na atrakcyjność produktu i/lub specjalnie sugerują cenę detaliczną i zarazem cenę zbytu. W interakcjach z dostawcami przedsiębiorstwa handlowe postawę pasywną oczekując korzystną marżę za oferowane zdolności usługowe. • Cena finalna ustalona wg „koszt plus” Powiększenie ceny zakupu towarów o narzut na pokrycie kosztów funkcjonowania i wypracowania zysku. Sieci handlowe i obiekty wieklopowierzchniowe osiągają znaczną swobodę kształtowania cen skutecznie negocjują cenę zbytu z dostawcami a to pozwala im na stworzenie własnej ceny finalnej. Z dostawcami przyjmują aktywną postawę co wzmacnia ich autonomię w obszarze kształtowania cen. • Cena finalna maksymalizująca łączny zysk Stosowana przez przedsiębiorstwo handlowe dysponujące dużą siłą rynkową w interakcji z równie silnym dostawcą. Celem tych interakcji jest ustalenie ceny maksymalizującej łączny zysk. W efekcie dochodzi do ustalenia niskiej ceny finalnej umożliwiający max zbyt, a w konsekwencji dużą maksymalizację zysku. • Cena producenta ustalona przez handel Stosowana w przedsiębiorstwach handlowych które osiągają przewagę nad dostawcami w zakresie oddziaływania na nabywców. Przewaga ta jest rezultatem unikatowej usługi handlowej: dużej skali działania, marki handlowej, osiągnięć na rynku globalnym. Pozwala ona dyktować cenę zbytu, której dostawca może jedynie niezaakceptować.