Cena i marża - wyjaśnienie

KSZTAŁTOWANIE SIĘ CEN I MARŻ: CENA jest elementem marketing mix, za pomocą którego przedsiębiorstwo chce osiągnąć złożone cele, zaspokoić oczekiwania nabywców oraz wyróżniać się na rynku. FUNKCJE • Profilująca odróżnianie się od konkurencji i tworzenie określonego wizerunku cenowego • Regulacyjna oznacza wielkość obrotu • Kosztowa kształtuje poziom kosztów (np. niższe ceny pozwalają na przyspieszenie rotacji) MARŻA jest ceną usługi handlowej rozumianej jako dostarczenie towarów w odpowiednim ugrupowaniu asortymentowy, miejscu i czasie, przy odpowiedniej promocji oraz usługach towarzyszących sprzedaży. SPOSOBY OBLICZANIA MARŻY • jeżeli podstawą jest cena zakupu, jest to tzw. „marża kalkulacyjna” • podstawą ceny sprzedaży jest „marża brutto” lub „potrąceniowa” RODZAJE MARŻ • procentowe • kwotowe • mieszane Decydując się na sposób obliczania od podstawy marży przedsiębiorstwo tworzy system „marż handlowych” stanowiących zbiór stawek marż na poszczególne towary znajdujące się w ofercie przedsiębiorstwie.